冰峰的市场

冰峰汽水品牌时至今日创建57年,年销量高达5000万瓶,占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时,却很少能看到冰峰的影子,但在西安食品厂拉汽水......

  冰峰汽水品牌时至今日创建57年,年销量高达5000万瓶,占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时,却很少能看到冰峰的影子,但在西安食品厂拉汽水的汽车却总是在排队、在等待,交了钱也不一定马上能拿到货,甚至要等好几天。

  一位经销了20多年冰峰汽水的个体户,这位老大爷告诉我,从有了冰峰汽水,他就开始卖,他卖得最多的也是冰峰,夏天卖,冬天也卖,西安人不论男女老幼,都爱喝冰峰,20多年了,还没有人说过冰峰不好喝,或说冰峰变了味、质量下降的。走在西安街头,无论是中午,还是晚上,无论是大街小巷,饭店宾馆,随处可见的是一碗凉皮,一瓶冰峰,吃着烤肉,喝着冰峰的景象。

  西安以外市场的销量已经达到“冰峰”在上个世纪的销量水平,2012年的增长率达到140%,在整体销量中的比重上升到了20%。在销售势头一片大好的情况下,内蒙古也找到“冰峰”,希望能在当地建立一个分灌厂。

  西安人对玻璃瓶的冰峰是情有独钟的,2003年左右,冰峰开始做塑料瓶装的,但是一直卖不出去,第二年重新开始用玻璃瓶的,销量恢复到了2003年之前的水平,时至今日冰峰一直在用着玻璃瓶给西安的人们带来了不尽的回忆。

  2012年4月24日,罐装冰峰通过了西安市质量技术监督局的产品检验。从2012年4月30日起,冰峰开始启用易拉罐装、易拉罐新产品定名为“冰峰易拉罐——橙味碳酸饮料”,它的外观设计延续了原玻璃瓶产品的设计风格,精美、亮丽并具有独特的包装个性。每听容量为330ml,超市价格约为2.5元/听,商店价格约为3元/听,为了细分产品冲击市场,两万箱之后罐装冰峰的口号也由原来“从小就喝它”变为“今天就喝它”。厂家首批推出的2万箱近50万罐易拉罐装冰峰,30日当天已全部被经销商批发运向市场,此次上市的易拉罐装冰峰大约在2万箱,近50万罐,主要是在西安、陕北以及一些区县销售,西安、陕北等上市量各为10多万罐。“易拉罐冰峰主要在一部分小超市、便利店、酒店等销售。西安市民在东大街、菊花园、书院门、回民街以及渭水园、动物园等主要街道或地区,都能方便买到。”

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